10 کتاب پرفروش بازاریابی تلفنی که خیلی بهتون کمک میکنن

برای یادگرفتن فروش تلفنی چه کتابهایی بخونیم؟ توی این مطلب می‌خوایم 10 تا کتاب فروش تلفنی خوب رو با هم بشناسیم

10 کتاب پرفروش بازاریابی تلفنی که خیلی بهتون کمک میکنن

برای یادگرفتن فروش تلفنی چه کتابهایی بخونیم؟ توی این مطلب می‌خوایم 10 تا کتاب فروش تلفنی خوب رو با هم بشناسیم
معرفی کتاب فروش تلفنی

توی مقاله‌های قبلی گفتم که یکی از راه‌های یاد گرفتن بازاریابی تلفنی، خوندن کتابه. حالا می‌خوایم با هم چند تا از پر فروش‌ترین و بهترین کتاب‌های فروش تلفنی رو بشناسیم. این کتاب‌ها پر هستن از تکنیک‌ها و ترفندهایی که با اونها، می‌تونید مهارت‌های خودتون رو تقویت کنید. بیشتر این کتاب‌های فروش تلفنی رو هم بازاریاب‌های موفق و حرفه‌ای در سطح جهان نوشتن، پس مطالعه اونها میتونه باعث ایجاد یه تحول درست‌وحسابی بشه.

 

1. کتاب فروش تلفنی «فروش به شرکت‌های بزرگ»

نویسنده: Jill Konrath

این کتاب برای تازه‌کارها و افراد حرفه‌ای کاربرد داره و شامل موارد زیر هست:

  • تکنیک‌های فروش
  • نحوه مکالمات توی مواجه با شرکت‌های مختلف
  • بعضی از رمز و رازهای فروش به نهادهای بزرگ

 

2. کتاب «راز واقعی 20% افراد موفق: چگونه فروش خود را از تلفن دوبرابر کنیم؟»

نویسنده: Mike Brooks

این کتاب شامل موارد زیر هست:

  • نمونه متن‌ها
  • تکنیک‌های فروش
  • مهارت‌هایی که می‌تونید توی تماس‌هاتون به کار ببرید.

از طریق مواردی که گفتیم، بهتون کمک میکنه تا میزان فروش‌تون بالاتر بره.

 

3. کتاب «نکات فروش تلفنی: 501 ایده برای افزایش فروش از طریق تلفن»

نویسنده:  Art Sobczak

این کتاب شامل 501 گام ساده و کاربردیه، که تاثیر بالایی روی افزایش فروش‌تون میذاره.

با مطالعه این کتاب می‌تونید با ایجاد مکالمات جذاب و تاثیرگذار، میزان فروش خودتون رو بالاتر ببرید.

 

4. کتاب فروش تلفنی به آدمیزاد

نویسنده: Dirk Zeller

این کتاب هم برای تازه‌کارها خوبه هم برای بازاریاب‌های تلفنی باتجربه و شامل موارد زیر هست:

  • اسکریپت‌ها
  • مکالمات فرضی
  • مثال‌ها
  • ایده‌هایی برای ایجاد مکالمات موثر

 

5. کتاب تکنیک‌های تماس سرد

نویسنده: Stephen Schiffman

این کتاب رو یکی از بهترین مربی‌های فروش تو آمریکا نوشته شده و موارد زیر رو توضیح میده:

  • نحوه برقراری ارتباط با مشتری
  • تکنیک‌های ایجاد پست‌های صوتی موثر
  • چطور گوش دادن به مشتری و درک نیازهاش
  • تشخیص بهترین زمان برای درخواست ملاقات حضوری با مشتری

 

6. کتاب فروش گسترده از طریق تلفن

نویسنده: Renee P. Walkup and Sandra McKee

این کتاب شامل موارد زیر هست:

  • تکنیک‌های هیجان زده کردن و تشویق به خریدِ مشتری
  • آموزش تکنیک‌های برگزاری وبینارها و کنفرانس‌های تلفنی

 

7. کتاب راز موفقیت در برقراری تماس‌ تلفنی سرد

نویسنده: Mark Boardman

این کتاب شامل موارد زیر هست:

  • اهمیت انتخاب و استفاده از کلمات مناسب برای برقراری تماس‌های سرد
  • نقش انتخاب کلمات تو افزایش فروش (همراه با مثال)
  • کمک به شما تو شناخت عملکردتون از نگاه مخاطب
  • کمک به شما تو شناسایی نقاط ضعف و قوت‌تون

 

8. کتاب نحوه فروش بیشتر، در کمترین زمان و بدون شکست

نویسنده: Art Sobczak

هدف این کتاب آموزش فروش و مهارت‌هاش و همین‌طور، بهینه‌سازی خدمات مشتری هست. این کتاب شامل موارد زیر هستش:

  • آموزش نحوه افزایش فروش به بازاریاب‌های تلفنی
  • افزایش درآمد

 

9. کتاب فروش تلفنی «ترجیح می‌دهم به جای برقراری تماس سرد، عصب کشی کنم!»

نویسنده: Shawn A. Greene

هدف این کتاب آموزش داشتن نگرش مثبت به بازاریاب‌های تلفنیه که دید مثبتی به تماس‌های سرد ندارن!

 

10. کتاب برقراری تماس سرد برای ترسوها! – چگونه میتوان ترس از عدم پذیرش را به فرصت‌ فروش و درآمدزایی تبدیل کرد؟

نویسنده: Jerry Hocutt

این کتاب یه انتخاب فوق‌العاده برای تازه‌کارها و کسایی هست که از پذیرفته نشدن از سمت مخاطب، می‌ترسن.

این کتاب شامل موارد زیر هست:

  • آموزش تبدیل احساس ترس به فرصت فروش
  • راهنمایی در مورد نحوه انعطاف پذیری صدا
  • چگونگی حفظ مشتری
  • موارد مورد نیاز برای برقراری یه تماس تلفنی موفق

 

5/5 - (1 امتیاز)