اگه می‌خواید فروش داشته باشید، باید یه فرآیند فروش درست و حسابی برای خودتون تعریف کنید. اگر هم می‌خواید این فرآیند موفق باشه، باید بدونید بهینه‌سازی فرآیند فروش چطور انجام می‌شه. خب بیایید توی 7 مرحله این بهینه سازی رو براتون توضیح بدم.
KPIهای فرآیند فروش یکی از ضروری‌ترین مواردی هست که باید حین طراحی فرایند فروش تعیین کنید. کلا هر کاری می‌خواید انجام بدید باید شاخص‌های کلیدی عملکرد کلیدی رو مشخص کنید. بیایید بگم بهتون چی کار باید بکنید.
ریسک‌های فرایند فروش رو چقدر می‌شناسید؟ قطعا فرآیند فروش هم مثل هر پروسه دیگه‌ای ریسک‌های خودش رو داره. این شمایید که باید مطمئن بشید همه موانع‌تون رو می‌شناسید و تمام تلاش‌تون رو برای برطرف کردن این موانع یا ریسک‌ها خرج می‌کنید. اما...
تیم فروش به کمک طراحی درست فلوچارت فرایند فروش می‌تونه مسیر فروشش رو بشناسه و به بستن معامله برسه. منظور من چیه؟ بیایید با جزیات بیشتر بهتون توضیح بدم.
همکاری توی تیم فروش چطور می‌تونه به موفقیت کاریز فروش کمک بکنه؟ میدونید که کاریز فروش یه نمایش بصری از جریان سفر مشتریه. هرچقدر سفر مشتری بهتری داشته باشید کاریز بهتری هم دارید.
کاریز فروشمون که کار می‌کنه چرا تغییرش بدیم؟ جواب توی یه جمله است: بهینه سازی کاریز فروش و پیگیری فرآیند فروش باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شه! پس دست به کار بشید و کاریزتون رو ارتقا بدین.
کاریز فروش یه طرح بصری از سفر مشتری هست که برای افزایش بهره‌وری تیم فروش استفاده می‌شه. حالا سوالی که پیش میاد اینه که با کمک چه تکنیک‌هایی کاریز فروش رو با مشتری پر کنیم؟ یعنی چطور تعداد سرنخ‌های کاریز رو به حداکثر برسونیم؟!
تهیه گزارش کاریز فروش یکی از مهم‌ترین کارهایی هست که برای موفقیت فرآیند فروش باید انجام بدید. اما قبل از اینکه یه گزارش کاریز جامع بنویسید باید چندتا نکته رو در نظر بگیرید. بیایید با جزئیات بیشتری این نکات رو توضیح بدم.
کاریز فروش یکی از مهم‌ترین ابزارهای هدایت تیم فروش هست که هر تیمی باید از ابتدای کار اون رو طراحی و اجرا بکنه. توی این مقاله من فایل اکسل کاریز فروش قابل دانلود رو قرار دادم و نکاتی که موقع ساختنش باید بدونید رو خیلی خلاصه می‌گم.
کاریز فروش (pipeline) یه مکانیزم بصریه که به شما کمک می‌کنه مشتری‌های بالقوه‌تون رو هدایت کنید به سمت بستن قرارداد. یکم جمله پیچیده‌ای شد، نه؟ بیایید با جزئیات بیشتری درباره‌ش صحبت کنیم.
