مهندسی فروش یه بخش مهم از هر کسب‌وکار، مخصوصا توی حوزه فروش B2B هست. هر مهندس فروش هم باید بخش فنی محصول رو بشناسه هم تاکتیک‌های فروش رو بلد باشه. بیایید ببینیم یه مهندس فروش چه کارهایی باید انجام بده؟!
سیستم‌سازی فروش یکی از مهم‌ترین کارهایی هست که توی عصر تکنولوژی باید انجام بدید؛ با تغییر دنیای تجارت، دیگه نمیشه بدون سیستم فروش کار کرد. اما چطور این کار رو انجام بدیم؟ من توی این مقاله خیلی خلاصه درباره‌اش توضیح دادم.
ترفندهای فروشندگی چیز پیچیده‌ای نیستن؛ فقط کافیه بدونید کجا و چطور با مشتری‌ها ارتباط برقرار کنید. توی این مقاله 8 تا نکته رو بهتون میگم طمئنا ایده‌های بیشتری به ذهن خودتون هم می‌رسه.
فرقی نمی‌کنه چه پشت تلفن چه برخورد حضوری، فن بیان در برخورد با مشتری حرف اول رو می‌زنه. برای همین من توی این مقاله، 7 مورد از مهم‌ترین اصولی که باید رعایت کنید رو آوردم.
بجز اینکه کیفیت محصول ما بالا باشه، دلایل دیگه‌ای هم هست که مشتری بخواد از ما خرید کنه. توی این مقاله 8 دلیل برای اینکه مشتری محصول یا خدمات ما را انتخاب بکنه رو بررسی می‌کنیم.
طراحی یه قیف فروش متناسب با فرآیند فروش، اولین قدمی هست که برای موفقیت تیم فروش بردارید. حالا این قیف فروش چی هست و قراره چه کمکی به ما بکنه؟ توی این مقاله خیلی مختصر و مفید براتون توضیح دادم.
سرپرستی تیم فروش یک بخش مهم از فروش توی شرکت‌های بزرگه. توی بیزینس‌های کوچکتر سرپرست فروش و مدیر فروش یکی هستن، اما هرچقدر تیم بزرگتر بشه باید وظایف مدیریت هم تقسیم بشه. پس لازمه یه پست سازمانی به اسم سرپرست فروش هم داشته باشیم.
هنوز هم خیلی از فروشنده‌ها نیاز به یادگرفتن تکنیک‌های جذب مشتری حضوری دارن. فرقی نمی‌کنه توی چه حوزه‌ای فعالیت دارید. باید بتونید محصول یا خدماتتون رو به صورت حضوری و اصطلاحا آسانسوری به مشتری معرفی کنید. اما...
به عنوان یه فرد فعال توی بیزینس باید اول مذاکره کردن رو یاد بگیرید. حالا اگه فروشنده هستید که دیگه حتما حتما باید اصول مذاکره فروش رو بد باشید. بیایید چندتا نکته رو با هم بررسی کنیم و ببینیم چطور یه مذاکره‌کننده حرفهای بشیم؟!
شناختن بزرگان فروش بهمون کمک می‌کنه راه‌های موفق شدن رو بهتر بشناسیم. دونستن راز موفقیت اونها، بهمون یاد می‌ده که آیا ما هم داریم مسیر درستی رو می‌ریم یا نه. با این توصیف، بیایید چند نفر از معروف‌ترین فروشنده‌های دنیا رو بهتون معرفی کنم.
