راستش رو بخواین حقوق مدیران فروش متغیره و پول خوبی هم میگیرن. ولی مهارت و ویژگیهای خاصی هم نیاز دارن. پارسال ما تو جاب ویژن و جابینجا تحقیق کردیم و رنج حقوق این افراد رو به دست آوردیم. تو سال 1401 حقوق فروش از 6 تا 40 میلیون متغیر بود. البته قطعا با ورود به سال جدید این حقوق افزایش داره. مسئله اصلی اینه که یه مدیر فروش بسته به وظایفی که داره، حقوق متفاوتی هم میگیره.
کار مدیر فروش چیه؟
قبلا توی مقاله وظایف مدیر فروش این مسئله رو مفصل بررسی کردیم. ولی حالا که بحث درآمد پیش اومد بیایید یه نگاه ریز به فهرست کارهایی که یه مدیر فروش انجام میده، بیندازیم:
- توانایی تجزیه و تحلیل داده
- ایجاد استراتژی
- استخدام کارمندان فروش
- آنالیز فیدبکها و محاسبۀ نرخ رضایت مشتریان
- ارائه گزارشهای فروش
- مربیگری اعضای تیم فروش
- نظارت بر فروش
- مدیریت نحوۀ کار
چه عواملی روی حقوق مدیر فروش تاثیر میذارن؟
عوامل موثر روی حقوق مدیر فروش خیلی زیادن. بسته به این عوامل ممکنه حقوق مدیران فروش تغییر کنه. این عوامل خیلی بیشتر از قوانین وزارت کار هستن. بیایید این عوامل رو بررسی کنیم:
1. موقعیت جغرافیایی
موقعیت جغرافیایی در تعیین حقوق مدیر فروش خیلی تاثیر داره. اصلا موقعیت جغرافیایی روی حقوق هر کاری موثره، حتی حقوق یک کارگر ساختمانی تو تهران و کرمانشاه با هم فرق داره. حقوق مدیر فروش هم اینجوریه و تو شهرهای بزرگ بیشتره. البته افرادی که تو تهران کار میکنن هزینه زندگیشون بالاتره. مثلا یک بسته نان 10 عددی اگر در کرمانشاه 4 تومن باشه در تهران 6 تومنه.
2. سیاست و ترندهای صنعتی
بسته به اینکه مدیر فروش کجا باشین ممکنه حقوقتون تغییر کنه. مثلا حقوق مدیر فروش ویلاهای شمال از مدیر فروش یک فروشگاه کوچک بیشتره.
3. تجربه
تو ایران برخلاف بیشتر کشورها تجربه برای استخدام شدن خیلی مهمه. به جوری که اگر یک آگهی رو تو جابویژن و جابینجا نگاه کنین نوشته سابقه کاری بالا x سال. مدیران فروشی که بالا 6 سال سابقه دارن حقوق بیشتری دریافت میکنن. چون شرکتها تصور میکنن این افراد مهارت رهبری قویتری دارن.
4. مهارت
مدیر فروش شغلی گسترده است که مهارتهای زیادی لازم داره. هر چه این مهارتها بیشتر باشه حقوق افزایش پیدا میکنه. این مهارتها:
- پیش بینی
- مدیریت تیم فروش
- خلق ارتباطات
- مهارت تحلیلی
- کوچینگ
5. مدرک تحصیلی
تحصیلات هم تاثیر زیادی روی سطح حقوق شما داره. هر چند عامل قطعی تعیین کننده نیست اما برای مثال از بین دونفری که توی بخش فروش هستن، کسی که مدرک فوق لیسانس مدیریت بازرگانی داره قطعا از کسی که لیسانس همین رشته رو داره درآمد بیشتری هم کسب میکنه.
6. شرکت
اندازه شرکتی که شما رو استخدام میکنه هم روی میزان حقوقتون تاثیر داره. حقوق مدیر فروش فروشگاه زنجیرهای افق کوروش رو با یک فروشگاه کوچک مقایسه کنین. هر دو فروشگاه هستن ولی طبیعتا چون افق کوروش بزرگتره حقوق مدیر فروشش هم بیشتره.
چجوری میتونین حقوقتون رو بیشتر کنین؟
قبلا عوامل موثر بر دستمزد مدیر فروش رو گفتیم. با توجه به این عومل میشه به این سوالات جواب داد. ولی اینجا چند مورد رو کوتاه بررسی میکنیم تا بهتر متوجه شین:
مهارت رهبری
مدیران فروش همون رهبران فروش هستن. هرچقدر رهبر بهتری باشین، مدیر بهتری هم میشین. مدیر بهتر برابره با حقوق بیشتر.
مهارتهای خدمات مشتری
درسته مدیر فروش باید کارمندان فروش رو مدیریت کنه. ولی بعضی وقتها لازمه شخصا به سوالات مشتری رسیدگی کنه. همچنین مشتری و کارمندان انتظار دارن که مدیر فروش تو زمینه تعامل با مشتری از بقیه بهتر باشه.
تطبیقپذیری
این به معنی اینه وقتی که اتفاقی تو شرکت بیفته، مدیر فروش باید بتونه تو زمانی کم بهترین راه حل رو براش پیدا کنه. چون اعضای تیم فروش وقتی که به مشکل میخورن چشم امیدشون فقط شما است. هرچقدر تطبیق پذیرتر باشید، توی حل مسائل بهتر عمل میکنید و تیم موفقتری خواهید داشت.
حقوق مدیر فروش تو ایران چقدره؟
ابتدای بحث یه رقمی رو گفتم که احتمالا جواب قطعی شما بوده. اما این عدد همیشه تغییر میکنه و به عوامل مختلفی بستگی داره. گفتم که این سوال جوابها مختلفی داره و به عوامل زیادی بستگی داره. بیایین یکم علمی صحبت کنیم و از آمارها بگیم. سال 1401 جاب ویژن گزارشی رو ارائه کرد که توی این گزارش حداقل، حداکثر و متوسط دریافتی مدیر فروش رو محاسبه و اعلام کرده بودن. طبق این آمار متوسط دریافتی مدیران فروش تو شهرهای بزرگ حدود 15 میلیون و حداکثر 39 میلیون تومن بود. این مبلغ تو شهرهای کوچک به طور متوسط 15 و حداکثر 35 میلیون تومان بود. احتمالا توی سال 1402 باید منتظر یه افزایش 30 درصدی توی درآمدهای مدیرای فروش باشیم.
کلام آخر
مدیر فروش یکی از پردرآمدترین شغلهای ایرانه. ولی حقوق مدیر فروش چقدره؟ طی مقاله توضیح دادیم که میزان حقوق مدیر فروش به عوامل مختلفی بستگی داره از اندازه شرکت گرفته تا موقعیت جغرافیایی کسب و کاری که قراره باهاش همکاری کنید. همه این عوامل رو باید در نظر بگیرید. بعد اگه قصد استخدام شدن به عنوان مدیر فروش دارید یه رقم منصفانه رو به کارفرماتون پیشنهاد بدید.
