توی فصل اول کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی با ویژگی های درونی فروشنده‌های موفق آشنا می‌شیم. بیایید ببینیم فروشنده‌های موفق چطوری به جایگاه امروزیشون رسیدن.

روانشناسی مشتری، آخرین مبحثیه که میخوایم توی موضوع روانشناسی فروش و جذب مشتری بررسی کنیم. میدونید که چه تکنیک‌های روانشناسی‌ای برای جذب مشتری جواب میده؟

میخوایم توی 8 تا بخش 5 دقیقه کل مباحث روانشناسی فروش و خلاصه کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی رو با هم بررسی کنیم. پس اگه به این موضوع علاقه داری، همراهمون باش

ایرانی‌ها فروش رو یه کار معمولی میدونن و بیشتر جوون‌های امروزی حس می‌کنن که اگه …

شروع تماس تلفنی فروش خیلی مهمه و فقط 1 دقیقه وقت دارید کاری کنید که مشتری بهتون گوش بده. پس حتما از این تکنیک‌ها برای شروع مکالمه تلفنی فروش استفاده کنید.

مغالطه دست داغ چیه و چطور باعث شکست میشه؟‌ آموزش سوگیری شناختی مغالطه دست داغ (+ مثال و راهکار برای جلوگیری از دچار شدن به این سوگیری) در 2 دقیقه

مغالطه قمارباز (رشد شانس)، باعث حدس‌های اشتباه ما میشه. سوگیری مغالطه قمارباز، برای حدس زدن نتیجه یه اتفاق، اون رو به اتفاقات مشابه اما بی‌تاثیر ربط میشه

سوگیری تمرکز بر آخرین اطلاعات باعث قضاوت‌ها و نتیجه‌گیری‌های اشتباه میشه. اما خیلی خوب میتونیم ازش برای تاثیر گذاشتن روی مشتری و افزایش فروش استفاده کنیم!

سوگیری حمایت از انتخاب چطور باعث میشه اشتباهاتمون رو قبول نکنیم و کار از اونی که هست خراب‌تر بشه؟ چطور باید با خطای حمایت از انتخاب مقابله کنیم؟

سوگیری شناختی نفرین دانایی همون چیزیه که باعث میشه صحبت‌های استادها و متخصص‌ها رو متوجه نشیم! یا مثلا موقع خرید لپ‌تاپ و گوشی اصلا نفهمیم فروشنده چی میگه!