بیزینس پلن، طرح مکتوبی از چرایی و چگونگی فعالیت‌های یه شرکته که ماموریت، هدف، ویژگی‌ها و خصوصیات اون شرکت رو توصیف می‌کنه. اما آیا واقعا شما هم به یه طرح کسب‌وکار یا همون بیزینس پلن نیاز دارید؟
وقتی مشتری تخفیف می‌خواهد، چطور باید برخورد کنیم؟ در جواب تخفیف چی بگیم که قرارداد فروش رو نهایی کنیم؟ 8 تا نکته مهم و اساسی اینجا مطرحه که کمک می‌کنه برخورد مناسبی موقع درخواست تخفیف مشتری‌ها داشته باشیم.
فرقی نمی‌کنه اول راه هستین یا وسطای مسیر ممکنه با این سوال روبرو بشید که چگونه بفروشیم وقتی مشتری نیست؟! بیاید ببینیم چطور باید مشتری رو متقاعد کنیم که محصول ما جواب نیاز اون هست؟!
ابزاری که بتونه همه کارهای بعد از مرحله فروش رو برای ما هماهنگ بکنه بهترین نرم افزار خدمات پس از فروش میشه. ما نرم افزاری نیاز داریم که امکان برآورده کردن نیازهای مشتری‌ها رو برای ما ساده‌تر بکنه. حالا چه ابزاری رو باید انتخاب بکنیم؟
شناخت جملات ارتباط با مشتری، قاعده اصلی بازی فروشه. جمله‌هایی که مشتری دوست داره بشنوه یا کلماتی که باعث دلسرد شدن مشتری میشه. اینجا چند مورد رو میگم که جز دسته دوم هستن!
شما هم پورسانت فروش پرداخت می‌کنید؟ (شاید دریافت می‌کنید؟) در هر حال باید بدونید میزان مالیات پورسانت فروشی که باید پرداخت کنید چقدره! ابنکه بیمه به درستمزد پورسانتی تعلق می‌گیره یا نه!؟
حالا که قراره دستمزد کارمندان فروش رو به صورت پورسانتی پرداخت کنید، نحوه محاسبه پورسانت فروش چطور باید باشه؟! اگه تازه یه تیم فروش تشکیل دادین با قراره یه تغییری توی نحوه پرداخت به تیم فروش داشته باشید، این مقاله رو حتما بخونید.
چرا فهرست بهترین کتاب‌های حوزه فروش؟! خوندن کتاب همیشه بهترین راهی هست که می‌تونه به شما توی مسیر موفقیت کمک بکنه. به خاطر همین من تصمیم گرفتم این مقاله رو به معرفی بهترین کتاب‌هایی که هر فروشنده‌ای باید بخونه، اختصاص بدم.
نرم افزار به عنوان خدمت (SaaS) ابزاری است که به شما کمک می‌کند هزینه‌های خرید و نگهداری سیستم‌های پیچیده مورد نیازتان را به شدت کم کنید. برای اینکه بهتر متوجه بشید منظور از SaaS چیه همراه من باشید.
مدیریت فروش با همه مزایایی که داره، چالش‌های خاص خودش رو هم داره. قبل از اینکه این پست رو قبول کنید لازمه سختی‌های شغل مدیریت رو بشناسید. من اینجا 5 تا چالش مهم رو براتون توضیح دادم!
