خیلی مهمه که توی مذاکره فروش بتونید سوالات درستی بپرسید تا هم مشکلات مشتری رو بهتر بشناسید و هم بدونید چطور اون رو سوق بدید به سمت قرارداد نهایی. توی این مقاله مهم‌ترین نکات پرسیدن سوال در مذاکره رو بهتون توضیح میدم.
مذاکره هم مثل هر کاری دیگه‌ای نیاز به برنامه ریزی داره. یعنی باید از قبل بدونید چی کار می‌خواید بکنید. پس باید مراحل مذاکره رو دقیقا بشناسید و خودتون رو برای یه مذاکره فروش عالی آماده کنید. اما راه‌حل چیه؟
هر کار موفقی نیاز به یه شروع خوب داره؛ البته نه اینکه اگه شروع خوب نباشه پس کار رو ول کنید اما مثلا برای شروع مذاکره فروش باید قوی و حرفه‌ای وارد عمل بشید. اما چطور؟ خب این مقاله رو همراه من باشید تا چندتا تکنیک شروع مذاکره با هم مرور کنیم.
مهندسی فروش یه بخش مهم از هر کسب‌وکار، مخصوصا توی حوزه فروش B2B هست. هر مهندس فروش هم باید بخش فنی محصول رو بشناسه هم تاکتیک‌های فروش رو بلد باشه. بیایید ببینیم یه مهندس فروش چه کارهایی باید انجام بده؟!
سیستم‌سازی فروش یکی از مهم‌ترین کارهایی هست که توی عصر تکنولوژی باید انجام بدید؛ با تغییر دنیای تجارت، دیگه نمیشه بدون سیستم فروش کار کرد. اما چطور این کار رو انجام بدیم؟ من توی این مقاله خیلی خلاصه درباره‌اش توضیح دادم.
ترفندهای فروشندگی چیز پیچیده‌ای نیستن؛ فقط کافیه بدونید کجا و چطور با مشتری‌ها ارتباط برقرار کنید. توی این مقاله 8 تا نکته رو بهتون میگم طمئنا ایده‌های بیشتری به ذهن خودتون هم می‌رسه.
فرقی نمی‌کنه چه پشت تلفن چه برخورد حضوری، فن بیان در برخورد با مشتری حرف اول رو می‌زنه. برای همین من توی این مقاله، 7 مورد از مهم‌ترین اصولی که باید رعایت کنید رو آوردم.
بجز اینکه کیفیت محصول ما بالا باشه، دلایل دیگه‌ای هم هست که مشتری بخواد از ما خرید کنه. توی این مقاله 8 دلیل برای اینکه مشتری محصول یا خدمات ما را انتخاب بکنه رو بررسی می‌کنیم.
طراحی یه قیف فروش متناسب با فرآیند فروش، اولین قدمی هست که برای موفقیت تیم فروش بردارید. حالا این قیف فروش چی هست و قراره چه کمکی به ما بکنه؟ توی این مقاله خیلی مختصر و مفید براتون توضیح دادم.
سرپرستی تیم فروش یک بخش مهم از فروش توی شرکت‌های بزرگه. توی بیزینس‌های کوچکتر سرپرست فروش و مدیر فروش یکی هستن، اما هرچقدر تیم بزرگتر بشه باید وظایف مدیریت هم تقسیم بشه. پس لازمه یه پست سازمانی به اسم سرپرست فروش هم داشته باشیم.
