KPIهای مدیران فروش دقیقا همون شاخص‌هایی هستن که اگه قراره داده محور بشید، باید بشناسید. چرا؟ بیایید 10 تا از شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش رو بررسی کنیم تا متوجه چرایی حرفم بشید.

حقوق مدیر فروش هم مثل همه اعضای تیم به روش‌های مختلفی تعریف میشه. اما بهترین حالت برای پرداخت حقوق این افراد چطوریه؟ آیا باید پورسانت فروش برای مدیر فروش تعریف کنیم؟!

مدیر فروش توی ایران چقدر حقوق می‌گیره؟ قبل از اینکه به یه رقم ثابت فکر کنید لازمه بدونید حقوق مدیر فروش به عوامل مختلفی بستگی داره. بیایید راجع به این موضوع با جزئیات بیشتری صحبت کنیم.

تصمیم گرفتید یه مدیر فروش استخدام کنید؟ یا قراره به عنوان مدیر فروش استخدام بشید؟ خب این کار یه فرآینده و باید چندتا نکته رو در این مورد در نظر داشته باشید:

مدیریت فروش وظایف مختلفی رو به عهده داره؛ حالا این وظایف چه کارهایی هستن؟ من توی این مقاله وظایف مدیر فروش رو دسته بندی کردم تا به درک بهتر شما از این پست سازمانی کمک کنه.

برخلاف تصور عموم ویژگی افراد کاریزماتیک به هیچ عنوان ذاتی نیست. این ویژگی‌ها یادگرفتنی هستن. فقط کافیه کمی تمرین داشته باشید. بیایید چند مورد رو با هم بررسی کنیم.

برای اینکه فروشتون خوب باشه، باید تیم فعالی هم داشته باشید. تیم فعال نیاز به انگیزه فروش بالایی داره. بیایید ببینیم این انگیزه فروش رو چطور باید باید ایجاد کنیم!

وقتی نوبت با شناخت نیازهای مشتری توی بخش فروش و بازاریابی می‌رسه، نظریه هرم نیازهای آبراهام مازلو کمک بزرگی به شما می‌کنه. این نظریه روانشاسی اگرچه خیلی قدیمیه اما هنوز هم قابل استفاده هست. بیایید ببینیم هرم مازلو چی هست؟!

برای مدیریت تیم فروش باید بتونید ارتباط شفاف و قانونمندی بین اعضای تیم ایجاد کنید. یعنی هم باید مدیریت کنید هم رفاقت.

کوچینگ فروش هم از اون دسته کارهایی هست که اکثر افراد فکر می‌کنن به عهده مدیران فروش هست. اما خب نمیشه از همه مدیرها هم توقع داشت ذاتا کوچینگ بلد باشن. توی این مقاله همراه ما باشید تا این نکته رو با هم بررسی کنیم.