سارا رنجبران

سوگیری شناختی قاعده اوج پایان، روش مغز برای حفظ خاطرات رو توضیح میده. با استفاده از این قاعده میتونید خاطراتتون رو درست ثبت کرده و زندگی بهتری بسازید.

اثر حقیقت واهی میگه:‌ «اطلاعات غلط با تکرار کردن تصحیح نمیشن، باور می‌شن». یعنی این سوگیری شناختی درمورد تاثیر تکرار یه موضوع (درست یا غلط) روی پذیرش اطلاعاته

سوگیری قافیه به مثابه دلیل، میگه که عبارات موزون راحت‌تر توی ذهن می‌مونن و تکرار میشن. این موضوع باعث میشه جملات قافیه‌دار رو زودتر هم باور کنیم.

سوگیری تنزیل هذلولی میگه آدم‌ها ذاتا عجولن و نتایج سریع‌تر رو بیشتر انتخاب می‌کنن؛ حتی اگه حالت دوم سود و مزایاش بیشتر باشه. این توی بازاریابی خیلی کاربرد داره.

سوگیری شناختی اثر فریبگر (یا اثر طعمه)، با اضافه کردن یه گزینه، باعث افزایش فروشتون میشه. پس حتما این سوگیری برای ارائه محصول و قیمت‌گذاری استفاده کنید.

اثر معکوس یا پس زدگی، یه سوگیری شناختیه که میگه آدم‌ها روی باورهای خودشون پافشاری می‌کنند و خیلی سخت تغییر رو می‌پذیرن. این سوگیری خیلی شایع اس.

خطای هاله ای یه سوگیری ساده و خیلی متداوله که میشه راحت ازش برای موفقیت شغلی و افزایش فروش استفاده کرد. اثر هاله ای خیلی رو قضاوت‌های ادم‌ها تاثیر میذاره.

خطای هزینه هدر رفته چیه و چه تاثیری روی ما داره؟ چطور میتونیم از این سوگیری شناختی برای افزایش فروش استفاده کنیم. بیایید 4 تا روش ساده رو یاد بگیریم

سوگیری شناختی حفظ وضع موجود، یه خطای متداوله که همه درگیرش میشن. بیاید ببینیم چطور دچار سوگیری حفظ وضعیت موجود نشیم و ازش برای افزایش فروش استفاده کنیم

سوگیری شناختی اصل زیان گریزی، یه نکته روانشناسی خیلی ساده‌اس که کاری میکنه فروشتون ده برابر بشه. می‌دونید اصل زیان گریزی چیه و چطوری باعث موفقیتتون میشه؟