مهارت‌های فروش، توانمندی‌هایی هستند که معمولا با کار کردن توی حوزه فروش و تجربه به دست میاد. اما می‌تونیم به کمک تجربه دیگران هم این مهارت‌ها رو یاد بگیریم. اصلا این مهارت‌های فروش چیا هستن؟! [27 مهارت اصلی و اساسی]
تحلیل SWOT یه ماتریس به شما میده که می‌تونید به کمک اون بفهمید کجای صنعت ایستادین. توی این مقاله به کمک یه مثال تحلیل سوات رو براتون توضیح دادیم.
گزارش فروش همون ابزاریه که هر تیم فروشی باید همیشه دم دست داشته باشه. اما چطور باید یه گزارش کامل بنویسیم؟ من توی 8 مرحله نوشتن یه گزارش کامل رو بهتون توضیح میدم.
حقوق کارشناس فروش مهم‌ترین انگیزه کار هر فروشنده‌ایه. برای اینکه بتونید تیم خوبی جمع کنین باید حقوق مناسبی براشون در نظر بگیرین. بر چه اساسی این حقوق تعیین میشه؟ بیایید ببینیم.
هر تیم فروش موفقی نیاز به طراحی یه چارت سازمانی فروش مناسب داره تا بتونه موفقیتشون رو تضمین بکنه. انواع ساختار تیم فروش داریم که به نظر ما 4 نوعش از همه مهم‌تر و پرکاربردترن. بیایید ببینیم اینها کدوما هستن؟!
برای اینکه به عنوان یه فروشنده حرفه‌ای دیده بشید باید بتونید مهارت‌های کارشناس فروش رو یاد بگیرید. من 17 تا از مهم‌ترین مهارت‌ها رو مشخص کردم که همه فروشنده‌های موفق بلد هستن.
موقع استخدام کارشناس فروش چه چیزی رو در نظر می‌گیرین؟ دیوید هافلد 5 ویژگی رو برای استخدام یه کارمند فروش حرفه‌ای مهم میدونه. ببینیم این ویژگی‌های کدوما هستن؟!
برای ساختن یه تیم فروش عالی باید چند تا اصل رو رعایت کنین که ما توی این مقاله راجع بهشون توضیح می‌دیم. [+ 6 گام تشکیل تیم فروش حرفه‌ای در انتهای مقاله]
نرخ حفظ مشتری چرا انقدر برای ما مهمه؟ اصلا چطور محاسبه میشه؟ بیایید ببینیم اصلا نرخ نگهداشت مشتری چیه؟ با دوتا مثال کاربردی هم نحوه محاسبه‌ش رو یاد بگیریم.
جملاتی برای جلب اعتماد مشتری استفاده کنید که مطمئنید جواب میده. این جمله ها چیا هستن؟ بیایید یکم درباره موثرترین عبارت‌های جلب اعتماد مشتری صحبت کنیم.
