پیش‌بینی فروش کمک می‌کنه شما به عنوان یه مدیر حرفه‌ای برای آینده بهتر هدفگذاری و برنامه‌ریزی کنید. اگه فقط روی حدس و گمان کارکنید قطعا درک مشکلات کاریز فروش سخت میشه. اما دقیقا برای پیش بینی فروش چی کار باید بکنید؟!

فنون مذاکره فروش رو قبل از وارد شدن به جلسه مذاکره باید یاد بگیرید. شاید برحسب تجربه‌ای که دارید تا حالا بعضی رفتارها رو توی مذاکره یاد گرفته باشید؛ اما من توصیه می‌کنم حتما یه بار این مقاله رو تا انتها بخونید.

به عنوان یه مدیر باید علاوه بر موفقیت بیزینس، به فکر ایجاد انگیزه فروش توی اعضای تیم‌تون باشید. پول عامل مهمیه اما مهم‌تر از پول، عوامل دیگه‌ای هم هستن که توی این مقاله خیلی کوتاه و مختصر با هم بررسی می‌کنیم.

مهارت مذاکره یه ویژگی ذاتی و درونی نیست. مذاکره کننده حرفه‌ای با آزمون و خطا یاد میگیره که چه چیزی رو کجا استفاده کنه. به خاطر همین توی این مقاله 9 تا از مهم‌ترین مهارت‌های مذاکره کننده موفق رو آوردم تا بتونید با استفاده از اونها مذاکره بهتری داشته باشید.

خیلی مهمه که توی مذاکره فروش بتونید سوالات درستی بپرسید تا هم مشکلات مشتری رو بهتر بشناسید و هم بدونید چطور اون رو سوق بدید به سمت قرارداد نهایی. توی این مقاله مهم‌ترین نکات پرسیدن سوال در مذاکره رو بهتون توضیح میدم.

مذاکره هم مثل هر کاری دیگه‌ای نیاز به برنامه ریزی داره. یعنی باید از قبل بدونید چی کار می‌خواید بکنید. پس باید مراحل مذاکره رو دقیقا بشناسید و خودتون رو برای یه مذاکره فروش عالی آماده کنید. اما راه‌حل چیه؟

هر کار موفقی نیاز به یه شروع خوب داره؛ البته نه اینکه اگه شروع خوب نباشه پس کار رو ول کنید اما مثلا برای شروع مذاکره فروش باید قوی و حرفه‌ای وارد عمل بشید. اما چطور؟ خب این مقاله رو همراه من باشید تا چندتا تکنیک شروع مذاکره با هم مرور کنیم.

مهندسی فروش یه بخش مهم از هر کسب‌وکار، مخصوصا توی حوزه فروش B2B هست. هر مهندس فروش هم باید بخش فنی محصول رو بشناسه هم تاکتیک‌های فروش رو بلد باشه. بیایید ببینیم یه مهندس فروش چه کارهایی باید انجام بده؟!

سیستم‌سازی فروش یکی از مهم‌ترین کارهایی هست که توی عصر تکنولوژی باید انجام بدید؛ با تغییر دنیای تجارت، دیگه نمیشه بدون سیستم فروش کار کرد. اما چطور این کار رو انجام بدیم؟ من توی این مقاله خیلی خلاصه درباره‌اش توضیح دادم.

ترفندهای فروشندگی چیز پیچیده‌ای نیستن؛ فقط کافیه بدونید کجا و چطور با مشتری‌ها ارتباط برقرار کنید. توی این مقاله 8 تا نکته رو بهتون میگم طمئنا ایده‌های بیشتری به ذهن خودتون هم می‌رسه.