بیش فروشی و فروش مکمل دو اصطلاحی هستن که اکثر جاها با هم استفاده میشن و استراتژی‌های فروش اونها کنار هم اجرا میشه. بیایید ببینیم چطور باید این دو روش رو اجرا کنیم؟!
شاخص NVR یا همون خالص ارزش فروش یه شرکت عامل مهمی توی نمایش موفقیت فروش شماست. پس حتما باید از فرمول محاسبه اون سر دربیارید، حتی اگه حسابدار نیستید.
مشاوره فروش بهترین راهکار جایگزین برای روش‌های فروش معمولی هست که قبلا استفاده می‌کردید. بیایید ببینیم چطور یه مشاور فروش باشیم به جای اینکه محصول یا خدماتمون رو فقط بفروشیم.
داستان سرایی در فروش یه روش فوق العاده موثر بر اساس تکنیک‌های روانشناسانه هست که کمک فوق العاده بزرگی به موفقیت شما توی فروش میکنه. بیایید ببینیم برای داستان سرایی موفق چی کار باید بکنیم؟!
افزایش نرخ تبدیل مهم‌ترین مسئله‌ای هست که هر مدیری در مسیر فروش با اون درگیره. از جذب لید تا تبدیل اون به مشتری همگی بستگی به نحوه تبدیل مشتری داره. حالا چطور می‌تونیم این نرخ رو بیشتر کنیم؟ بیایید با هم چندتا تکنیک رو بخونیم.
جدول تارگت فروش یکی از مهم‌ترین ابزارهایی هست که یه مدیر فروش باید ازش استفاده بکنه. نکاتی که توی این مقاله آوردم رو درباره طراحی جدول اهداف فروش رعایت بکنید تا بتونید نتیجه تلاش‌ها رو ببینید.
شکستن یخ افراد توی جلسات خیلی در پیشبرد اهداف شما تاثیر داره. اینکه آدم‌ها بتونن نظر واقعی شون رو بگن و شما بدونید چی میخوان و چطور باید اونها رو راهنمایی کنید به سمت خرید؛ واقعا ارزشمنده. حالا تکنیک‌های یخ شکن برای جلسات فروش چیا هستن؟ بیایید با هم بخونیم.
خرده فروشی هم از اون دسته اصطلاحاتیه که باید به عنوان یه کارآفرین بشناسید. اگه شما هم می‌خواید یه فروشگاه رو به صورت حرفه‌ای اداره کنید؛ حتما این مقاله رو بخونید.
یه خلاصه 500 کلمه‌ای از کتاب «هنر فروش» برایان ترسی برای اینکه بدونید با چی طرف هستید و قراره چی یاد بگیرید. یکی از بهترین کتاب‌های حوزه فروش که حتی بدون خوندن خلاصه‌اش هم توصیه می‌کنم خود کتاب رو بخونید.
تفاوت کارشناس فروش و بازاریاب در مخاطب هدف، افق دید و نحوه پرداختن به نقاط درد مشتری هست. اگه این سه تا مبحث رو درک کنید، اونوقت می‌دونید که فرق بین کارشناس فروش و بازاریاب چیه؟!
