برخلاف تصور عموم ویژگی افراد کاریزماتیک به هیچ عنوان ذاتی نیست. این ویژگی‌ها یادگرفتنی هستن. فقط کافیه کمی تمرین داشته باشید. بیایید چند مورد رو با هم بررسی کنیم.

برای اینکه فروشتون خوب باشه، باید تیم فعالی هم داشته باشید. تیم فعال نیاز به انگیزه فروش بالایی داره. بیایید ببینیم این انگیزه فروش رو چطور باید باید ایجاد کنیم!

وقتی نوبت به شناخت نیازهای مشتری توی بخش فروش و بازاریابی می‌رسه، نظریه هرم نیازهای آبراهام مازلو کمک بزرگی به شما می‌کنه. این نظریه روانشناسی اگرچه خیلی قدیمیه اما هنوز هم قابل استفاده هست. بیایید ببینیم هرم مازلو چی هست؟!

برای مدیریت تیم فروش باید بتونید ارتباط شفاف و قانونمندی بین اعضای تیم ایجاد کنید. یعنی هم باید مدیریت کنید هم رفاقت.

کوچینگ فروش هم از اون دسته کارهایی هست که اکثر افراد فکر می‌کنن به عهده مدیران فروش هست. اما خب نمیشه از همه مدیرها هم توقع داشت ذاتا کوچینگ بلد باشن. توی این مقاله همراه ما باشید تا این نکته رو با هم بررسی کنیم.

مهارت‌های فروش، توانمندی‌هایی هستند که معمولا با کار کردن توی حوزه فروش و تجربه به دست میاد. اما می‌تونیم به کمک تجربه دیگران هم این مهارت‌ها رو یاد بگیریم. اصلا این مهارت‌های فروش چیا هستن؟! [27 مهارت اصلی و اساسی]

تحلیل SWOT یه ماتریس به شما میده که می‌تونید به کمک اون بفهمید کجای صنعت ایستادین. توی این مقاله به کمک یه مثال تحلیل سوات رو براتون توضیح دادیم.

گزارش فروش همون ابزاریه که هر تیم فروشی باید همیشه دم دست داشته باشه. اما چطور باید یه گزارش کامل بنویسیم؟ من توی 8 مرحله نوشتن یه گزارش کامل رو بهتون توضیح میدم.

حقوق کارشناس فروش مهم‌ترین انگیزه کار هر فروشنده‌ایه. برای اینکه بتونید تیم خوبی جمع کنین باید حقوق مناسبی براشون در نظر بگیرین. بر چه اساسی این حقوق تعیین میشه؟ بیایید ببینیم.

هر تیم فروش موفقی نیاز به طراحی یه چارت سازمانی فروش مناسب داره تا بتونه موفقیتشون رو تضمین بکنه. انواع ساختار تیم فروش داریم که به نظر ما 4 نوعش از همه مهم‌تر و پرکاربردترن. بیایید ببینیم اینها کدوما هستن؟!