الهه پروانه‌وار

مناظره چیست

مناظره چیست؟ چه فرقی با مذاکره دارد؟

مناظره به بحث‌هایی گفته میشه که هدف طرفین اثبات حرف خودشون هست. پس لازمه مناظره برد یک طرف و باخت طرف مقابله. هدف مناظره اینه که یک طرف به دیگری ثابت کنه حق با اونه. بیایید با جزئیات بیشتر این مبحث مهم فروش رو بررسی کنیم.

ویزیتوری حضوری

چگونه یک ویزیتور حرفه ای شویم؟

هنوز هم ویزیتوری حضوری برای محصولات یا خدمات شما کاربرد داره، فقط کافیه بدونید کجا و چطور باید از تکنیک‌های اون استفاده کنید. توی این مقاله مهم‌ترین نکاتی که درباره ویزیتوری حضوری باید بدونید رو گفتم. پس همراه ما باشید.

چانه زنی چیست

چانه زنی در مذاکره چیست؟

تفاوت چانه زنی و مذاکره چیه؟ آیا واقعا باید توی مذاکره با طرف مقابل چانه بزنید؟ قطعا نه. به هیچ وجه این دوتا یکی نیستن و هر کدوم باید جای خودش به کار بره. اما اگه قراره یه مذاکره موفق داشته باشید باید بدونید چانه زنی چی هست و چی نیست!

زبان بدن در مذاکره فروش

تاثیر زبان بدن در مذاکرات فروش را جدی بگیرید

چطور از زبان بدن در مذاکره فروش استفاده کنیم؟ به دو راه؛ یا اینکه بتونید زبان بدن طرف مقابل رو بخونید یا خودتون از تکنیک‌های زبان بدن برای هدایت بحث استفاده کنید. به هر حال باید این تکنیک‌ها رو یاد بگیرید.

استراتژی بازاریابی مک دونالدز

استراتژی بازاریابی مک دونالد بر اساس آمیخته بازاریابی 4P

فست فود مک دونالدز به عنوانی یکی از معروفترین شرکت‌های زنجیره‌ای مواد غذایی، الگوی خوبی برای نوشتن استراتژی بازاریابی شماست. به خاطر همین توی این مقاله استراتژی بازاریابی مک دونالدز رو با توجه به آمیخته بازاریابی بررسی کردیم و با چندتانمونه ساده بهتون این استراتژی رو توضیح میدم.

تکنیک بنتا BANTA

تکنیک بتنا (BATNA) در مذاکره چیست؟

یکی از بهترین تکنیک‌هایی که برای هر نوع مذاکره‌ای بلد باشید، همین تکنیک BATNA هست که به نظر من باید بهش لقب منجی بن بست مذاکرات فروش رو بدن.

اتوماسیون فروش

اتوماسیون فروش چیست؟ [9 گام استراتژی اتوماسیون فروش]

اتوماسین فروش اونجایی اهمیت خودش رو نشون میده که کسب‌وکار شما شروع به رشد می‌کنه. هرچقدر کسب و کار شما بزرگتر بشه، فرایند فروشتون هم پیچیده‌تر میشه. پس نیاز پیدا می‌کنید که بخشی از گردش کار رو اتوماتیک انجام بدید…

گوش دادن فعال

گوش دادن فعال چیست و چه کاربردی در فروش دارد؟

گوش دادن فعال یه عنصر مهم توی فرآیند مذاکره‌س. فرقی نمیکنه مذاکره برای فروش یه محصوله یا گفتگوهای خانوادگی؛ به هر حال برای اینکه ارتباط موثری داشته باشید، باید فعالانه به طرف مقابل گوش بدید. حالا این گوش دادن فعال چیه؟