شاخصهای کلیدی عملکرد یا KPI فروش یکی از مهمترین عواملی هستن که قبل از شروع به فروش باید بشناسید. شاخصهایی که قراره مشخص بکنه تلاشهای تیم شما چقدر موفق بوده؟! ببینیم مهمترین شاخصها چیا هستن...
بهترین فروشندهها یه راز واحد دارد: ایجاد ارتباط انسانی! یعنی کافیه خودتون رو جای مشتری بذارید. بیایید ببینیم موفقترین فروشندهها چطور با ارتباط موثر، فروششون رو افسانهای کردن؟!
کمپین فروش همون ابزاری هست که کمک میکنه توی بازههای زمانی خاص که مشتری آماده خریده، شما بیشترین فروش رو داشته باشید. اما چطور یه کمپین موفق اجرا کنیم؟! بیایید با هم بخونیم.
کتاب تاثیر رابرت سیالدینی یکی از بهترین منابع آموزشی فروش تا امروزه. پیشنهاد میکنم حتی اگه کتاب رو خوندین، این خلاصه کتاب تاثیر؛ روانشناسی متقاعدسازی، رو بخونید.
شناخت سرنخ فروش و ویژگیهای اون برای هر فروشنده و بازاریابی ضروری و لازمه. اینکه انواع سرنخ فروش چیه و چطور میتونید اونها رو جذب بکنیم به کسبوکارمون. بیایید ببینیم برای این کار چه باید بکنیم؟!
یه نمونه متن پرزنت خوب میتونه شما رو از فروش بد نجات بده. کافیه بدونید چی باید توی اسلایدهای پرزنتتون بنویسید و چی باید بگید تا مشتری جذب محصول شما بشه.
بیش فروشی و فروش مکمل دو اصطلاحی هستن که اکثر جاها با هم استفاده میشن و استراتژیهای فروش اونها کنار هم اجرا میشه. بیایید ببینیم چطور باید این دو روش رو اجرا کنیم؟!
شاخص NVR یا همون خالص ارزش فروش یه شرکت عامل مهمی توی نمایش موفقیت فروش شماست. پس حتما باید از فرمول محاسبه اون سر دربیارید، حتی اگه حسابدار نیستید.
مشاوره فروش بهترین راهکار جایگزین برای روشهای فروش معمولی هست که قبلا استفاده میکردید. بیایید ببینیم چطور یه مشاور فروش باشیم به جای اینکه محصول یا خدماتمون رو فقط بفروشیم.
داستان سرایی در فروش یه روش فوق العاده موثر بر اساس تکنیکهای روانشناسانه هست که کمک فوق العاده بزرگی به موفقیت شما توی فروش میکنه. بیایید ببینیم برای داستان سرایی موفق چی کار باید بکنیم؟!
